求搭子成为时下小红书的流行语，开始以为是组CP，后来发现这里面更多的是“攒人”上夜校，对，你没听错是“夜校”。

夜校本来是人们利用晚上业余时间补习知识，学习技能的一种学习形式，而且在最近些年已经鲜少出现在人们的生活中。但现在，上夜校成为了年轻人的一种新时尚，是继City Walk之后最适合当下年轻人社交的新方式，在那里能培养兴趣，收获知识，学会技能，是工作学习之外的“兴趣班”，拥抱生活的“调味剂”。

“让学习成为一种方式”，北京、西安、成都、深圳等地纷纷响应，引起广泛关注。夜校文化在城市兴起，商业夜校就此萌芽。

这种商业夜校究竟如何开展？能够实现盈利吗？是怎么实现盈利的？通过走访，我们来一一破解。

夜校这么招人

“北京朝阳，酒仙桥茶艺夜校寻学习搭子！”“望京架子鼓二期下周开课还差3人满！一人一鼓哦！”……打开小红书软件搜索关键词“北京夜校”，诸多着色引睛内容繁杂的招生宣传帖布满页面。帖子内容发布的作者，便是运营商业夜校的主理人们。

“我们会关注信息发布的平台，因为不同平台的引流方式存在区别。以小红书为例，发布的内容要避免带有打广告意味词语的出现，否则就会受到平台的限流，宣传效果大打折扣。最通用的方式就是‘找搭子’，因为这是平台推广的交友方式，宣传便捷且收效明显！”夜校主理人小吴解释道，新入门的他，也在摸着石头过河。

在北京，这样的夜校主理人角色并不少见，他们凭借夜校兴起的风口，以团队或是个人组织形式迈出经营夜校的第一步。“对这样的社会新热点充满兴趣！”是他们中多数人兼职成为主理人的最大原因，余下多为具有教培行业背景且拥有丰富教学经验的全职主理人。

如何招募更多学员，怎样合作品质商家成为商业夜校运营的重要前提，也是主理人的首要任务和本职工作。

对于学员的招募，在网上“冲浪”的主理人们看来，流量是一切曝光的前提！他们预先会在不同的网络社交平台，根据各异的曝光规则发布计划，开设从调酒到茶道，从架子鼓到泰拳的诸多实践技能类课程。

学员主动与主理人联系之后，会加入到主理人所搭建的微信社群中。填写主理人发布的相关问卷，问卷内容多为常规性问题“居住何地？希望学习什么样的课程？希望开课时间是何时？”这极大帮助主理人了解社群学员的基本信息和兴趣所在，明确寻找合作商家的方向。

什么样的商家合适？商家口碑如何？商家在哪一个地区？能否提供合适的场地？主理人利用大众点评这一类评价性的互联网平台对合作商家进行初筛，寻找平台好评度高的商家合作。完成初筛，主理人会结合学员分布地区情况，找寻交通条件便利，口碑较好的商家进行合作洽谈。

好口碑的商家，营利并非问题，说服合作才是工作难点。

“通常‘兴趣班’的概念，会是我们成功合作的关键点，我们提出‘兴趣班’的想法，用很低的价格，教授学员入门知识。如果学员感兴趣的话，商家还能推出完整的进阶课程，供学员学习提升。

此外，开设一期课程学员容量不会很大，讲师的任务很轻松。学员也能收获不错的体验感”在小吴看来，“夜校学员”成为合作商家的潜在客户，百利无害。这也是诸多夜校寻求商家合作的普遍手段。

当然，在合作商家看来，开展夜校教学活动，能充分利用店内时间和场地，提高品牌知名度，营利规模扩大，他们也乐意为之。

与初入门的主理人相比，拥有教培背景的主理人，应对这份工作更加得心应手。

他们主讲英语、声乐等常规项目，对于系统性的课程安排十分擅长，也能根据学员需求和兴趣程度推荐从入门到进阶的逐级教学。

另一类大多为知识付费爆火的过气网红或内容创作者，他们的线上流量和粉丝增长变得难以突破，只好顺着风口转战线下市场，因为他们的知名度和粉丝基础，线下课程的创课率和参与率仍能有所保证。

机构追求的是变现，五花八门的宣传于商业夜校变得随处可见。如何选择有质量的讲师，开设有吸引力的课程，建立大众性的口碑成为发展商业夜校的“三座大山”。

亏损还是盈利

商业夜校中的主理人们，更多以“中间商”的角色存在。一边寻找学员的同时，一边联系课程商家，在报名费和课时费里挣取自己的佣金。

当下的商业夜校，仍处于上升阶段。就全职主理人而言，其组织一期课程的固定学员为5-10人，每期课程定价大多遵循市场初期价格从500元到1000元不等。

在兼顾自身收益时，对于合作商家的选取也会有相应变化。

就市场初期发展状况，其相同类型的课程因地区差别可同时开设两门，对于不同类别的课程一个月能开设6-10门。一期课程活动周期约20天。

商业夜校的不断创立，社会大众踊跃的参与报名，是年轻一代更注重精神消费的缩影，这是一种转变，更是一种机遇，也许在今天的环境中，我们要做的就是寻求转变发现机遇，从而打开新消费的另一扇门。

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