科技初创公司在国际销售方面面临的最大挑战之一是: 认识到他们正在或即将在国际销售。

这似乎很明显，但许多小型科技公司不承认自己是出口商，因为它们通常不通过跨境运输实物货物，而是处理无形资产。

在科技领域，客户居住的地方没有限制。您的首次销售可能是美国、印度或哥伦比亚，因此为这一现实制定战略计划势在必行。事实是，初创公司必须从第一天起就着眼于走向全球。

为什么？因为创新的科技初创公司是为国际销售而生的。成功的关键是快速扩大规模，实现这种增长的唯一方法是进入新的全球市场。如果你将加拿大相对较少的3940万人口与世界80亿人口进行比较，很容易看出，在我们的边界之外可能会有更多的增长和扩张机会。

事实证明，在全球范围内销售产品或服务的加拿大公司比不这样做的企业更有利可图、更有生产力、更具创新性、更具竞争力、更有弹性和可持续性。

根据加拿大创新、科学和经济发展部（ISED）的数据，截至2021年12月，加拿大有121万家雇主企业。其中：

119万（97.9%）是小企业； 22,700（1.9%）是中型企业；以及 2,868（0.2%）是大型企业。 鉴于加拿大绝大多数企业规模较小，它们扩大规模并成长为中型公司的最大机会是从一开始就建立、规划和准备国际机会。这将确保他们更敏捷、更有竞争力、更具创新性，并更快地获得更大的市场份额。

对于中小型企业（SME）——特别是科技初创企业——承担这么多角色和责任可能令人生畏。从研究到试图获得融资，每个团队成员都必须戴上多顶帽子来帮助企业发展和成功。因此，加拿大的中小企业对进入全球市场犹豫不决也就不足为奇了。与大型企业相比，他们不仅拥有了解国际市场和监管合规性的资源较少，而且还面临更大的增长挑战。对于寻求融资的公司来说尤其如此，因为它们通常规模较小，没有长期财务报表，也没有实物资产或库存。加拿大初创企业还努力应对贸易经验不足、管理人才差距和对企业家规避风险的文化。

构建全球扩张战略的顶级技巧

通过加拿大出口发展部（EDC） 与MaRS Discovery District 的合作，科技初创公司可以获得丰富的资源和实用解决方案，以帮助加拿大科技初创企业建立国际扩张战略，包括：

访问加拿大的国家孵化器和加速器网络，如MaRS探索区。 包括国际增长收藏在内的数字资源图书馆，这是一套量身定制的专家建议、信息和工具，旨在帮助加拿大公司了解贸易。 研究报告：来自受人尊敬的数据库的最佳报告，以回答您的问题并帮助您研究感兴趣的市场。 国家和贸易指南：关于不同国家和机会的深入报告，包括国际扩张手册。 加速全球扩张课程：为希望建立强大的全球扩张计划的加拿大公司提供免费按需课程，以各种贸易主题为特色，可以从发展的最初阶段指导您。 活动和网络研讨会：探索充满有用、实用见解的热门话题。 我们知道，贵公司需要正确的资源和支持才能在国际上实现商业化、发展和成功，特别是在当今充满挑战的经济环境中。

通过与MaRS的战略伙伴关系，我们将MaRS的市场就绪能力与EDC的出口专业知识相结合，以便像您这样的科技公司拥有资源和支持，能够创新、全球扩张，并继续对我们的经济和世界产生积极影响。