2023年，谁在视频号赚到钱了？

11月15日，腾讯发布了截至9月30日的2023年第三季度财报。本季度，视频号总播放量同比增长超过50%，在商业化方面也带来了可观的业绩增量。

三季度腾讯广告总收入为257亿元，同比增长20%。其中，包括微信小程序、视频号、公众号和企业微信落地页的广告收入在内的泛内循环广告收入同比增长30%，并贡献了超过一半的微信广告收入。

作为微信生态内最具增长潜力的产品之一，视频号还处于红利释放早期，但已经展现出强劲的发展势头。达人、商家们都在关注着视频号的一举一动，试图找出公域流量的流量密码和掘金法则。

从另一个角度看，虽然市场已经公认视频号存在红利、肉眼可见，但有多少人赚到钱，如何才能抓到红利，才是商家们迫切想了解的答案。亿欧也通过采访和分析，试图为大家揭开答案。

先上车先受益，拆解直播带货三种打法

根据公开报道，今年双11，参与视频号“超级品牌直播”的商家，不仅数量同比去年大增，品类也大大丰富，涵盖在线教育、宠物、家清百货、消费品、本地酒旅、家电、珠宝、鞋服等。

达人方面，11月6日，视频号博主“郭亿易”宣布完成5000万元的GMV目标；靠高单价的产品，“年糕妈妈”卖出多个百万级专场；“颜君美学”平均成交单价在千元左右，总成交额逼近5000万元。

其实早在双11大促之前，就有一批率先“上车”的商家在视频号吃到红利。比如海马体照相馆，今年618在视频号的首场直播销售额就破千万，远超预期。

海马体微信公众号有1200万粉丝，企业微信有近1000万用户。在开播前三天，海马体小程序挂上直播的“预约”按钮，吸引潜在用户；开播前两天，通过社群和朋友圈发直播预告，沉淀潜在客群；开播当天，微信公众号会推送直播相关内容。这是一个典型的“调动私域资源、推动公私域联合”的案例。

再比如今年2月开播的“爱丽丝服饰Alice ”。据窄播相关报道，这是一家成立于2018年的线下服装企业，目前在视频号有6个矩阵号，月GMV总计达到5500万。该商家并未使用投流方式，而是用爆款短视频引流到直播间成交，通过大号带小号，形成直播矩阵效应。

亿欧新消费发现，“爱丽丝服饰Alice” 视频号内容中，有多个“10万+”点赞的短视频，例如《贤妻》、《独立》、《人生大事》等。这些内容此前在抖音发布的效果一般，但恰好是视频号用户喜欢的情感类内容。

视频号于许多数商家而言是一块“试验田”，他们是如何在短期内成功实现直播变现的？

微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅告诉亿欧新消费，目前视频号的直播带货，主要有三种不同玩法。

第一种是跟淘抖快类似的电商型日播，主要流量来源是公域，因为主打爆品策略，因此这种玩法比较考验选品、供应链、库存管理能力。具体操作一般是先做投流或者发布短视频内容，从公域吸引流量，再做直播变现。

上市美妆公司敷尔佳即是该模式的代表。作为从面膜这个细分领域杀出来的新品牌，敷尔佳以强势产品结合基于微信生态的直购转化营销链路，非常适合做从公域拿流量的日播型电商模式。

第二种是零售型的日播，这种模式适合线下有门店的零售型商家，考验的是客户组织能力、导购能力和物流调动能力。

“这种模式要和小程序、企业微信等私域工具打通，通常鞋服品类适用。比如百丽时尚集团等，线下有稳定的获客门店，背后有成熟的供应链，运营方可以通过视频号运营策略去放大公私域协同、线上线下联动的带货效率。”费梦雅解释。

第三种是Big Day（品牌日）模式，这是一种集中爆破的玩法，目前很多品牌倾向于此策略，他们通常利用一些品牌事件，比如新品发布、线下新店开业、明星探店等在视频号营造话题和互动。这种模式比较考验品牌方和服务方的商业策略和创意以及整合营销资源，通过直播把事件的声量放大，以此实现品效结合的交易闭环。

比如新式茶饮品牌乐乐茶，就抓住“88品牌日”这一关键营销节点，在品牌全面升级及新品推广之际，通过公域广告引流+视频号直播的一站式运营链路，用公域流量放大单场品牌直播的效能，为乐乐茶“88品牌日”活动带来全网流量曝光，实现声量与销量双增长。

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